制订工作计划第1篇我们班作为一个刚刚进入轨道正常运转的班级体，我作为体育委员的当务之急是做到以下三点：一、配备各种必须的体育器材，主要包括：羽毛球拍三副，羽毛球一筒，乒乓球拍两幅，乒乓球十个，篮球队队下面是小编为大家整理的制订工作计划21篇,供大家参考。
制订工作计划 第1篇
我们班作为一个刚刚进入轨道正常运转的班级体，我作为体育委员的当务之急是做到以下三点：
一、配备各种必须的体育器材，主要包括：羽毛球拍三副，羽毛球一筒，乒乓球拍两幅，乒乓球十个，篮球队队服(篮球队人数待定)，由于篮球和足球已有同学自己配备，所以暂时不用集体购买。在配备体育器材的同时还要调动同学们的运动积极性，让同学们进一步认识到体育运动的好处。再就要培养篮球队各个队员之间的默契等一些提高同学们体育素质的工作。
二、十月份马上要在学院举办的秋季运动会是我们10届新生入学以来紧接着军训之后的又一次展现同学们生活面貌的大型盛会，虽然现在我还不知道这次运动会的具体规则，但我想高中运动会有许多可供借鉴之处。本着重在参与的原则，友谊第一，比赛第二的指导思想，让尽可能多的同学参与其中并各尽其长为系争光为班级争光为自己争光。
三、在体育课或其它与体育运动有关的事务上，我希望自己能当好老师与同学们之间的纽带，带领全班同学积极参加各种体育活动，积极的去展示自己良好的一面;争取把我们班建设为一个体育强班!俗话身体是革命的本钱，那我将带领全班同学积极的闹革命，练身体，转本钱!
这就是我制订的近期工作计划，以后会随着各种新变化新情况而不断更新完善。
制订工作计划 第2篇
一、20xx年公司主要工作：
1、强化内部管理，提升员工素质。
20xx年xx月，我经过应聘和选拔来到了公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，这是一份自己心仪的工作。
加入的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与工作；
第一次的协议签订；
第一次参与签订协议时客户的讲解；
第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。
2、公司各项业务进行情况
20xx年在公司领导的安排下，着重对业务员进行了公司文化、发展目标、经过短时间的努力工作取得的令人非常满意的成绩！
二、存在问题：
由于公司成立时间不长，人员经验不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下问题，而且需要尽快改善：
1、公司员工的执行力有待加强，由于公司人员年龄较为年轻，在工作中经常出现疏忽，没能很好地执行公司领导的思路。尽管在经过培训后有了较明显改善，但仍需加强自身职业素养以更好地完成工作。
2、员工之间的协作力需要进一步改善，公司员工虽然分工明确，但是相互之间的业务缺乏进一步的了解给工作带来了不便，这需要培养员工之间的默契。
3、销售工作需要加强进度提升效率，虽然有区域性竞争等客观因素的影响，但是公司的销售管理工作确实存在问题，主要表现在：推销意识薄弱，最基本的客户访问量太少，更多的时间是在做一些服务性的工作；
工作随意性大，销售人员的工作主动性不够；
培训力度不够致使技术力量薄弱，缺乏专业的销售人员，销售人员收集市场信息的能力，销售技能欠佳，致使销售工作尚没有达到预期目标。
三、20xx年计划
20xx年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在的陪伴下蜕变的一年。
（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
（二）勤学习，提高业务能力。
涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。
（三）勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。
（四）勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
（五）勤动笔，提升专业独立性。
勤写勤练，为了熟练协议的签订工作，要在平时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。
希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。
20xx年销售工作目标是：维护和稳定现有客户，重点开发潜在新客户。根据市场行情，有针对性地制定销售目标及销售计划。
20xx年加强销售工作重点要抓好几个基础工作：
1、加强销售目标计划的管理，拟定阶段性销售计划，适时进行分析总结和考核。
2、保持与客户的联系与交流，增进感情。
3、利用网络资源，提升网络搜索的检索率，增加销售途径。
4、强化服务意识，深入灌输“卖产品不如卖服务的”意识，对于客户遇到问题，要第一时间尽全力帮助解决，保持良好的公司服务形象。
5、搞好公共关系，营造良好的整体经营氛围。明年要利用好各种人脉资源的关系，为销售服务，以多种方式，不拘一格的拓宽销售渠道。
6、加大市场调查力度，不断调整销售策略，以及时采取措施调整销售思路和方法。
20xx年是公司挑战与机遇并存的一年，只要我们团结一致，树立起高度的紧迫感和责任感，按照工作计划扎实开展工作，我相信在公司领导的大力支持和指导下，明年我们一定会更上一层楼。
制订工作计划 第3篇
作为班级的文体委员，在本学期，我的工作计划主要有以下一些：开学初始，为班级同学们认真办理好体育卡重新注册及补办的工作。
三月份中下旬，组织开展本专业与其他专业的联谊活动，在活动中促进同学们之间的交流，增进大家的友谊。
四月上旬，在班级组织的野外烧烤活动中，协助其他班委做好筹备工作。四月下旬，组织一次班级的趣味运动会。锻炼同学们身体的同时，促进加强团队合作精神。
五月，开展一次班级文化活动——短剧表演。反映同学们在跨出校园跨进社会中的种.种变化，风格可轻松诙谐，也可严谨自制。
另外，在中北学院及公管系组织的各项活动中，我也会积极做好上传与下达的工作。鼓励同学们积极参加活动，磨炼自己的同时愉悦身心。在其他班级活动中，我也会尽自己的力量，协助其他人的工作。
总结我的工作，即为以下几点
1、组织开展班级文娱活动，丰富同学们的业余文化生活。
2、积极组织本班同学参加学院系部举办的各类活动、才艺演出。
3、组织开展班级体育活动，丰富同学们的业余体育生活。
4、积极组织同学参加各项体育活动，为班级争得荣誉。
5、协助体育老师，在体育课时组织带领好同学们。
6、及时有效传达学院系部有关文体方面的通知。
7、积极配合班长、宣传委、组织委等其他班干部，做好班上的其他工作。
我们班委要发挥好模范带头作用，首先得做好一个学生的本职，就是认真学习专业知识，然后才是做好班委本职工作。其次，班级是一个整体，所以要借助于组织各类活动，加强同学们之间的认识与了解，增强大家的集体观念，使我们成为一个富有活力的团体。
在我的工作过程中，会认真吸取同学们对我提出的宝贵意见，适时改进工作方法。在组织同学们参加各项活动时，也会注意协调同学们的时间，尽量不造成大家学习与生活上的不便。
制订工作计划 第4篇
在大二的新学期里，我承蒙大家的厚托，担任了体育委员一职。这是我自上大学以来所的第一个官，由于缺少经验，因此，担任体育委员对我来说也是一件比较大的挑战。但既然责任在肩，那我就敢于承担，平时虚心请教有管理经验的同学，多向他们吸取经验，我有信心能够为同学们奉献我自己的一份力量，不让大家对我失望。
作为一个班，一个集体，我们就有着共同的奋斗目标，有着共同的班级荣誉感，朝着先进班级体的方向不断前进。因此，身为班集体的一员，我特地针对我们班的实际情况，针对我们班目前存在的不足，拟定了工作目标：
大学校园里，尽管有着丰富的娱乐和休闲活动，也有着充足的课余时间，但却始终不是盈舞曼妙的季节。学习还是我们学生的本职，因此，把集体的学习积极性和学习成绩提高始终是我们的首要目标。
班集体目前正处在男女生关系的尴尬阶段，他们之间仿佛总是存在着一条难以跨越的界限，有的人是羞于表达，有的人是懒于搭理，所以，改善男女关系，改善班里融洽氛围。在这大学里，我们可以光明正大地把它作为重要的工作目标，并将它坚决执行。
班里不可避免的存在着一些同学身体素质较为欠缺，一直都说身体是革命的本钱，所以，想方设法的让他们投身于身体的锻炼中，无疑是一项迫在眉睫的任务。
班级所举行的为促进同学们感情的活动在形式上和内容上存在着不足，导致有些同学不想去，有些同学去了也比较无聊，很有可能导致一个恶性循环。所以，丰富活动的形式和内容变得尤为重要。
班级在触及利益的问题上，还是不可避免的产生分歧和矛盾，这会严重的影响到班集体的关系。比如在贫困生认定和党员的推荐问题上，总是会出现班级不和谐的情况，情况比较严峻。有些时候，人们总是会自私自利，所以，希望在这一种情况能过得到很好的改善。
具体工作计划如下：
积极配合班里关于提高学习的计划，比如每天的早读，我愿意接受担任监督员和服务员的任务，在传播学习课件和教学信息上，我愿意接受担任传播员的任务。
在男女关系的问题上，我们在尽可能为他们创造接触和交流的机会同时，更要支持外向的同学主动与内向的同学交流，鼓励内向的同学主动积极踊跃的与别人交流。
在体育锻炼的问题上，希望在与各个同学交流后，总结同学们作息时间和兴趣爱好，推出运动周或者运动会等班级活动，积极开展一系列篮球，足球，羽毛球等大家感兴趣的体育项目。以全班健身为目标。
在组织活动的内容上，班委应该组织讨论，在确定活动的同时，大家互相交流确定好形式，并积极策划出应该出什么节目，让大家玩得开心，畅快。
在触及利益的问题上，我们做班委的尽量自身作则，并加大力培养同学们的集体主义的意识的同时，我们班委更应该想到的是同学，为同学们服务。
制订工作计划 第5篇
一、指导思想
树立质量意识，狠抓过程管理，落实备考要求，力争完成任务。树立质量意识，就是要牢固树立高考质量意识，坚持以追求高考的高质量为高三工作的中心。狠抓过程管理，就是要围绕“追求高考的高质量”这个中心，狠抓学生学习过程管理，狠抓教师教学过程管理，狠抓教研、训练过程管理。落实备考要求，就是要备考中落实科学备考、合作备考、激情备考和人文备考。
力争完成任务，就是要以过程工作目标为评价依据，以《过程奖励方案》为激励手段，激励教师合作、进取，激励班级完成或超额完成工作任务，力争年级XX年高考成绩超额完成武昌区下达的重点线指标任务，力争600分以上人数在中心城区重点中学实现相关目标。
二、工作思路
以备考为中心，以学生为主体，以过程为抓手。
三、工作措施
1，明确备考要求：科学备考、合作备考、激情备考、人文备考
1）科学备考：明确目标加强研究
要做到：根据教学进展、学生发展状态，分阶段确定指标并采取恰当措施保证完成与逐步提高，力争完成或超额完成；
研究学科最切合学生实际最见实效的教法学法，研究调剂学生学习、运动与休息以及教师身心的办法；
研究教学、检测考试、质量分析以及调整改进各个环节最省事、直接、有效的办法。
2）合作备考：学科内合作班级内合作综合学科合作
要做到：学科备课组要合理分工、合作研究，教学内容、方法、过程、资料等有共用、共享、基本一致的资源；
班级内班主任与科任教师、科任教师之间对共性的问题协商解决，对时间、作业、重点对象协商统筹安排；
文科综合、理科综合做好学科之间的沟通、协作。
3）激情备考：信心恒心勇气豪气
要做到：学生对学习对老师充满信心，老师对班级对学生充满信心；
通过问题的得以解决、方法的得以运用、效果的得以显现增强教的自信、学的自信。有计划、有步骤、有达成度地坚持做完、做透、做好每一项教的事、学的事，让恒心在耐心、细心、专心、热心中体现出来。敢面对现实与困难，不松懈、不停滞、不放弃，用坚毅的精神去寻求解决的办法。保持乐观心、平常心、进取心，精神饱满，精力旺盛，不服输、不言败、敢争先。
4）人文备考：知行和谐学科和谐人际和谐
要做到：学生在老师指导督促下将懂知识、知方法与重训练、讲规范、见效果融合统一起来；
老师将老经验、新想法切实转化为实际有效的行动，体现在学生学习的过程与效果上；
学科内注重基础、落实知识与讲究方法、提升能力相协调，学科之间注意均衡发展与突出优势；
加强相互沟通与交流，学会宽容与欣赏他人，能够反思与严律自己，师生和谐、师师和谐、生生和谐、干群和谐。
2，树立三种意识：目标意识、责任意识、奉献意识
年级根据阶段、班级等情况，找准工作面、工作点，抓好“600门”、“重点门”目标落实的过程；
班级根据年级要求与班级特点，将目标与学生挂钩，注意学生的分别提高、分类达标；
学科根据班级与学生状况，努力保证保优率与有效率；
让学生也明确自己的可能目标并为之努力奋斗；
用目标明确责任，用责任心、奉献精神努力追求目标。
3，强调工作纪律：有序、规范、严谨
包括办公室工作纪律、集体备课要求、班主任一日工作常规、课堂管理要求、周训练要求、常规教学管理规定、会议和上交材料及收费规定、请假程序、资料订购程序、油印资料审批程序、考试分析小结要求等。4，抓好过程管理：抓落实、重细节
备课与教研：
1）各备课组要结合新大纲、考纲，根据教学实际，制定出切实可行的教学计划。计划的制定要体现“两结合”：总体计划与阶段计划相结合。
2）统一高考三轮复习进度。第一轮复习：20XX年9月1日至XX年2月中旬；
第二轮复习：20XX年2月中旬至4月底；
第三轮：09月5月上旬至5月底。
3）各备课组要明确各轮复习的常规要求。
第一轮复习：要求各科要坚持基础性、系统性、全面性、全体性、层次性的原则。在构建学科知识体系同时还要兼顾能力渗透。以一本资料为主，注意各科高考知识点的全面复习和梳理，常见题型解题方法的理解和掌握，扎扎实实地夯实基础。在“实”中求活，在“实”中提高能力，帮助学生整理知识结构，形成知识网络，突出重点，抓住关键，突破难点，重视学法指导，重在夯实基础。
第二轮复习：各学科以学科知识为主线，，构建学科内容完整体系，完善知识网络。要着重抓学生的知识迁移能力的培养，抓综合学科考试方法，技巧的培养与提高，第二轮复习是以专题讲座和综合训练相结合，使学生对所学知识能融会贯通，提高分析问题和解决问题的能力，实现学生能力的突破与提高，重在培养的学生综合能力。
第三轮复习：考前热身训练阶段，各学科在研究高考有关信息基础上，按高考要求，尽可能覆盖所有知识点，突出某些能力的训练，本阶段着重做各地模拟试题、信息卷，注意强化学生考试方法的指导，注重学生考试技能与心理素质的训练，同时注重查漏补缺，重在培养学生的考试技能。
4）备课要做到“五备”“五统”。“五备”：备大纲、备教材、备学生、备教法、备学法；
“五统”：同层次学生的班级要求，统一计划、统一进度、统一练习、统一资料、统一测试。
制订工作计划 第6篇
对于一家以优秀为目标的律师事务所，有赖于律师所的管理层高瞻远瞩，也有赖于律师所合伙人及律师的支持，高瞻远瞩仅仅停留在思想中是远远不够的，需要有长远的战略目标规划，需要有指导律师所前进的大政方针，有了长远的目标规划和指导前进的大政方针，更需要有目标规划和大政方针的具体落实，每年的年度工作计划则是分段落实目标规划的具体工作安排。制订和目标规划贴近且可行的年度工作计划，是落实长远目标规划，按步骤实施规划向优秀靠近的必要环节和工作指导方针，有了长远的目标规划，再加上切实可行的工作计划，则会指导律师事务所向优秀迈进。在这里我们探讨工作计划的制订，是为了我们向优秀的目标而努力。
年度工作计划的意义与目的
年度工作计划就是对即将开展的新的一年工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。古代孙武曾说“用兵之道，以计为首”，其实，无论是大到国家，小到个人，无论办什么是都需要事先有个打算和安排，有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊的进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对其有较强的约束和督促作用，所以，计划对于工作既有指导作用，又有推动作用，制订好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。对于一家律师事务所，在每年的年初即制订好全年的工作计划，将决定着律师所的长远规划能否落实，目标是否能够完成，故对于律师事务所而言，制订工作计划将是全年的第一步工作，也是非常重要的工作，律师事务所的全年工作将按照工作计划的指引有条不紊的开展。
年度工作计划的内容
工作指导方针
律师事务所的工作计划，将以工作指导方针为指引，引领全年的工作计划完成，故对于一份好的工作计划，须有工作指导方针的指引。工作指导方针可以从律师事务所所面临的战略发展背景，律师事务所在当前所面临的机遇、挑战，以及律师事务所面对需要在年度计划中解决的问题，适合律师事务所发展实际情况，并能够指导全年工作任务的主线为核心来制订。
目标任务
律师事务所的目标任务，将围绕律师事务所的战略发展规划中该阶段的目标而制订。目标任务，通常需要从如下几个方面来制订：
1、人员计划：人员是律师事务所的第一生产要素，离开了人，对于目标任务的完成将是“无源之水，无本之木”，律师事务所的人员目标的制订，可以从合伙人、执业律师、实习律师、律师助理、事务秘书、行政财务人员考虑，优化律师所各人员结构比例搭配，将有利于律师事务所的工作开展及业务发展。
2、团队计划：律师事务所的发展，离不开业务团队的建立，一个没有专业优势和专业团队的律师事务所，很难向优秀靠近。业务团队，可以从内部的已有专业律师为主建立，同时也可以以律所业务发展的需要，培养专业团队，还可以有计划的从外部引进专业团队。
3、业务计划：律师所的"业务目标，是考量律师事务所在年度中业务进步还是退步的很重要的一个指标。业务目标的订立，可以从业务分类，上一年度各业务在收入中的比重，有无新的增长点几个方面考虑。
4、文化活动计划：文化是律师事务所往往忽略的一个部分，但对于律师事务所而言，文化是体现律师所凝聚力，提高战斗力的重要因素，也是留住人才的必要手段，没有文化的律师所，将会是一盘散沙，没有文化的律师所，律师没有归属感和荣誉感，律师仅会把律师所当做一个执业的平台，而不去维护律师所的品牌。文化目标可以从组织生日会、节日活动、学习、演讲等方面考虑。
5、办公坏境改善计划：提升办公环境的管理水平，为律师及员工提供一个温馨、舒适的办公环境，将使律师及员工融入律师事务所，有一个愉悦、良好的心情去工作，将极大的提升律师所的竞争力。对于办公环境目标的制订，应当从行政服务、软硬件办公条件、后勤支持服务等方面考虑。
具体工作措施
有了明确的目标之后，在工作计划中还需要有切实可行的具体工作措施，这样才能将工作任务落到实处，是实现目标计划的保证，不至于虎头蛇尾。主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，律师事务所要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
工作计划的实施
明确的工作计划，最终落实离不开工作分工，也就是解决“谁来做，啥时做”的问题。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
律师事务所的年度工作计划，切忌大而空，制订年度工作计划，既要有明确的目标任务，也要有具体的落实措施，还要有强有力的保障。“一日之计在于晨，一年之计在于春”，对于一家向往优秀，有意愿奔向优秀的律师事务所，脚踏实地的安排好每一年的工作计划，必将引领律师事务所迈向优秀之路。
制订工作计划 第7篇
时间不知不觉就溜走了，大一过去了，当体委的这一年，我收获了很多，作为一名体育委员，我现将体育委员工作总结如下。
在竞争日益激烈的当今社会，对于我们当代大学生来说，首先考虑的就是学习，而忽略了体育锻炼，因此影响了身体健康，同学们的身体素质越来越差。因此国家在全国内提出了要提高大学生身体素质方面做了很多工作，比如在冬季的时候组织全国大学生冬季长跑!为了配合他们的工作，身为一个班的体育委员我感到责任重大。在这半年中我也为提高同学们身体素质做了许多工作，下面简要介绍我这半年中的工作和工作取得的成绩。
在本学期中我除了积极带动班级参加院系组织的体育活动外，还在平时配合学院学生会，建议班上同学开展了一系列的体育活动。增强了同学们的身体素质和班上同学之间的友谊，达到了我们的理想的目的。在这学期的篮球比赛中，我们班的男女同学努力拼搏，英勇应战，终于取得了很不错的成绩，男*混合篮球队在比赛取得了全学院的第三名。这对我们来说意味着什么，我们都是不错，很有实力的。这是我们全部运动员也包括了我们的所有拉拉队的努力争取的成绩!
更另人骄傲的是我们班的太极拳，在同学的努力配合与付出下，在同学们的积极参与下，我们创造了记录，全校第一!
我们在各种的比赛中学会了团结合作的精神，增强了班集体的凝聚力，有劲儿一块儿使，我想在以后的学习生活中，我班将取得更加骄人的成绩。在上述的一系列活动中，同学们不仅增强了身体素质而且还学到了许多东西，而这将会是我们在以后的人生道路上的一笔宝贵的财富。
身为体育委员的我为能在这半年里看到班里面取得如此好的成绩而感到非常自豪。而在取得成绩的同时，我们也不能自满，应再接再厉，争取再创佳绩!经过了一年的合作，我与搭档的合作更加有默契，与班级同学相处得更加融洽。大一结束了，体委生涯也走到了尽头，一年了，期间的种.种苦乐酸甜，经历过了才知道，懂得更多。从当初的不懂事的高中小毛孩，到真正懂得体委的责任，班委的责任，这一路走来，证明了当初的参与竞选是无比正确的决定!
感谢老师、同学，给了我这么好的机会，愿我们班能达到真的“卓尔不凡”!
制订工作计划 第8篇
年终岁末，许多企业的老总主要在忙着做两件事：为过去的一年作总结；
为新的一年做计划。许多老总结合自己的经验，往往叹息道：其它的计划都好制定，就是人力资源计划难制定。因此一些企业根本就没有人力资源计划，结果是走到哪里算哪里，效果十分不理想。企业为何要制定人力资源计划？什么是人力资源计划？企业应该如何来制定人力资源计划？今天我们就这三个问题作个探讨。
制定人力资源计划的意义
简单的说，企业制定人力资源计划的意义主要有四个方面：
1.在人力资源方面确保达到企业的目标。
计划是实现目标的一种工具。每个企业都有自己的发展目标，而要实现这些目标，没有计划是不可能的。科学地制定一份人力资源计划对于企业的重要性是不言而喻的。
2.使人力资源管理工作有条不紊
一份完整的的人力资源计划应该具体规定企业在人力资源管理方面需要做的各种事项。这样，企业在一段时间内可以有章可循。企业经理们可以清楚地意识到何人在何时何地应该干什么。这样可以真正地完成人力资源管理工作，进而达到企业的目标。
3.对企业紧缺的人力资源发出引进与培训的预警
由于人力资源计划不是凭空拍脑袋想出来的，因此制定了人力资源计划后就清楚地知道企业的人力资源的数量和质量到底如何。如果人力资源的数量不够，可能要进行招聘和选拔；
如果人力资源的质量有问题，可能要进行培训。
4.激励员工更好地为实现企业的`目标而努力工作
激励员工的方法有许多种，其中与人力资源管理有密切联系的主要有：绩效评估、报酬系统、职业计划与职业管理。
什么是人力资源计划
有的老总说，我们每年都制定人力资源计划，但是效果不怎么样。但是如果你有幸翻阅一下他们的人力资源计划，不是空话连篇，就是抄袭其它公司的现成文本。对本公司实现目标几乎没有什么帮助。因此，这类人力资源计划弊大于利。主要原因可能是由于老总们不清楚什么是人力资源计划。
所谓的人力资源计划是指企业为了达到战略目标与战术目标，为了满足未来一段时间内的人力资源质量与数量方面的需要，根据目前的人力资源状况，决定引进、保持、提高、流出人力资源所作的预测和相关的工作。
人力资源计划主要可以分为两类：战略人力资源计划和战术人力资源计划。
战略人力资源计划主要是指三年以上的人力资源计划。是为了达到企业的战略目标而制定的人力资源计划。
战术人力资源计划是指年度人力资源计划。是为了达到企业的战术目标而制定的人力资源计划，较多地考虑企业目前的发展以及相关的经济微观因素。本文探讨的人力资源计划是指战术人力资源计划。
如何制定人力资源计划
科学地制定人力资源计划一般分为５个步骤：确定憧憬、制定战略规划、制定年度计划、制定人力资源计划、编写人力资源管理行动计划。
1.确定憧憬憧憬是二十年、三十年、甚至是五十年的长期目标，可以用一两句话来描述，但是憧憬非常重要。没有憧憬，企业就没有努力的方向，其它的计划都是无效的。
2.制定战略规划
在确定憧憬的前提下，企业应该首先制定好战略规划，也就是说要明确地知道企业在三至五年内要达到什么目标。
3.制定年度计划
制定好战略规划后，可以制定企业的年度计划了，也就是说企业应该明确地知道一年内要达到什么目标。
4.制定人力资源计划
企业有了年度计划后，可以开始制定人力资源计划了。制定人力资源计划共有四个步骤：收集有关信息、预测人力资源需求、预测人力资源供应和编制人力资源计划。
（1）收集有关信息。主要收集外部与内部的信息。外部信息主要包括：宏观经济发展趋势、本行业的发展前景、主要竞争对手的动态、相关科学技术的发展动向、劳动力市场的变化、政府的法律与政策、人口发展的趋势、社会发展趋势、文化风俗习惯演变等等。内部信息主要包括：企业发展计划、企业憧憬的变化、企业领导层的更迭、人力资源成本的变化、生产流水线的变化、销售渠道的变化、融资能力的变化等等。
（2）预测人力资源需求。根据收集来的信息，运用一定的方法，我们就可以较正确地预测在未来的一段时间内人力资源的数量和质量的需求。
（3）预测人力资源供应。根据收集来的信息，运用一定的方法，我们也可以较正确地预测在未来的一段时间内人力资源的数量和质量的供应。如果供应大于需求，就要考虑流出一部分人力资源；
如果需求大于供应，就要考虑引进一部分人力资源。当然，培训员工、改变计划、调整报酬系统等等也是可以运用的手段。
（4）编制人力资源计划。一份完整的人力资源计划至少应该包括以下几个方面：计划的时间段、计划达到的目标、目前形势分析、未来形势预测、计划事项、计划制定者和计划制定时间。另外一定要附上行动计划。
5.编写人力资源管理行动计划
许多经理认为人力资源计划不一定要有行动计划。这是一个很大的误区。行动计划是人力资源计划中的一个重要方面。缺了这一块，人力资源计划是不完整的。
人力资源管理行动计划一般由项目名称和项目细则组成。项目细则主要包括以下一些内容：项目负责人、项目参与者、实施时间、项目检查人、检查时间、项目预算等等。有若干个项目就应该有若干条项目细则。
当然，制定好人力资源计划后，关键是实施。但是是否制定了一份科学又实用的人力资源计划是实施的前提。这可是一件投入少产出大的工作，精明的老总们可不要因小失大啊！
制订工作计划 第9篇
随着季节的一次次轮回，崭新的学期又即将开始了，可爱的宝贝们又要进入知识与游戏的王国开始进行他们的探索发现之旅，我们老师也鼓足精神以支持者、鼓励者的身份去引导他们。
“新学期、新面貌”面对崭新的开始，我将吸取以往经验及教训对新学期工作做到如下几方面：
安全：面对这些处于幼儿期的孩子们，他们对周围事物充满了好奇和新鲜，持有“初生牛犊不怕狼”的精神。在安全方面首先要加强对幼儿日常安全常识的教育，通过卡通画或亲身体验来悟出一些事情(如：推、挤现象)带来的危险。教师要经常强调安全注意事项，并适时的对幼儿进行现场教育。最重要的是幼儿必须在教师视线范围内游戏。这样来减少幼儿在园以至于在家中的安全事故发生。
卫生：加强幼儿的个人卫生，尤其是衣服及指甲的干净整洁。对于班内的卫生，要在原有的基础上加强清洁工作，特别注意季节传染病时的清扫、通风和消毒工作。
教学：孩子们即将进入大班，对于教学要适当的严抓，同时自己也要将以往的教学方法进行改进，做到多学习、多运用，让自己的课堂动起来。
英语：首先加强英语口语的学习训练。结合新教程TPR教学，让自己的课堂真正的动起来，尽量为幼儿营造一种英语情景学习的氛围，同时对于个别差的幼儿要经常与家长做好沟通，不断寻找更好的方法去帮助幼儿进步。
美劳、音乐：这类课程属学期的新设课程，自己要在生活、教学中多学习，以更适宜幼儿掌握的方式去教授;同时加强幼儿美劳、音乐课堂的常规习惯养成，增强幼儿的全身协调力及想象创造力，通过这样的课程来挖掘孩子们的艺术潜能。
礼仪：新学期，将礼仪教学与生活情境紧密结合。蒙台梭丽曾说“我听过了，我忘记了;我看过了，我记住了;我做过了，我理解了。”所以，我们不但要让幼儿会说、会背，还要会运用，将我们所涉及的礼仪运用到生活中，从而养成一种习惯。
拼音、数学：加强对这两方面的练习，在教学中多以游戏的方法鼓励幼儿去学习、复习。
珠心算：对于个别幼儿做到常与家长交流，使幼儿间的差距拉的越来越紧。同时，自己也要寻求更好的方法进行教学。
家园共育：面对新学期新制度的实施，自己要加把劲做好家园共育这方面的工作。首先要通过电话等方式主动与家长交流本日异常幼儿的`在园表现，对幼儿近日的生活学习及时反馈。其次要做好家访工作，将家访工作做到“物有所值”真正提高工作效率。
班级物品：首先师幼共同提高保护物品的意识，对所用物品做到定时查收;其次养成有始有终、轻拿情放的好习惯。这样不但能确保物品不被丢失、不被损坏，还能促进生活习惯的养成。
接离园问题：接离园时间是安全事故最易发生的时段，特别是离园时间，在新学期我将采用竞选小班长等鼓励、说理的方式进行，尽量让幼儿自己去约束自己。
针对园内工作，凡事在于引导、在于强调、凡事在于实施、在于反思。让自己的工作越做越好!
制订工作计划 第10篇
一、计划实施的目标：
1.提高自己在语文、数学等方面的学习能力。
2.提高身体素质。加强运动。
3.学会做简单的家常菜。
二、具体措施：
1.针对自己的单薄学科的学习态度、学习方法、学习目标进行反思。
2.家长的指导下。
3.把练习卷上做正确的题目进行整理。具备了哪些运用能力，树立自己对本学科的信心。
4.把练习卷上做错的题目进行整理、抄录。逐题进行分析，找到错误的关键之处，进行认真的订正后，再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。尽可能用自己的力量解决问题）
5.遇到无法解决的困难。然后可以请老师一起协助解决。
6.每周二次带着学科的不懂之处和老师一起分析、解决问题。回家后运用老师解决问题的方法进行自我强化练习。切不可东一榔头西一棒的无序）
7.每次完成习题的订正。牢牢地记在脑海里（背出）渐渐地形成解题方法的量的积累。
三、时间安排：
1.一星期学习五天，上午2.5小时，下午2.5小时。按一小时一节课安排好课表。
2.每天的3点以后是运动或做家务的时间。（也可以安排一些合适的娱乐活动）
3.双休日去看一些有益的展览会，或参加一些有益的社会活动。
四、督促自律：
1.设计好每天的生活学习评价表，对自己每天的生活、学习作好评价。
2.合作学习小组的同学互相督促，执行暑期生活、学习计划有始有终。
五、家长督促：
1.家长一周三次检查学生的暑期生活、学习计划执行的情况和进度，及时帮助解决执行中的困难。
2.家长在帮助学生执行计划时，也要尊重学生的要求，切不可急躁。要重视学生学习态度的调整和学习兴趣的提高。
制订工作计划 第11篇
一、班级概括
我所带的班级是××班，经过一学期的努力和付出，××班的总体状况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学习的规章制度。都取得了一些成就，所做的许多工作都得到系里的肯定，赞扬。现马上将进入下半年，我认为在班级工作上应进一步加强和改进。本学期纪律问题是两班共同存在的问题，我认为在保持多的方面与改进好的方面的同时应狠抓差的方面，使班级的形象更有待提高。
二、班级应举行的一些活动
因为班级是学生学习知识的地方，同学们不反应上课学好课堂知识，在自习时班委也应带动大家学习，搞一些活动使大家在乐趣中学习知识，在轻松中感到知识的重要。
1、兴趣小组活动
鉴于本学期班级兴趣小组带给了同学许多乐趣，而且通过各种办法，途径使同学们轻松掌握了许多生活中必知的小知识而且还让同学找到了学习的乐趣。八班、九班各有7个兴趣小组，各小组轮流主持活动，以周为单位，每周举行两个课时，来活跃班级气氛，调动同学们学习的积极性。
2、礼仪知识
因为大学是学生步入社会的最后一个台阶，所以在这个台阶上同学们必须学会很多知识，而礼仪就是最基本的一项。
在本学期中，学校举行辩论赛等许多活动都要求同学穿正装，而穿正装最基本的色调搭配：黑色皮鞋不能与白袜子搭配等，基本常识学生都不懂，而且越来越多的学生不注重这方面的知识。要是学生将来走上职场做一个有素质、有礼貌的人，开展这样的礼仪知识培训班会是十分必要的。
3、心与心的交流班会
踏入社会，社交能力是必不可少的，我认为在同学们还未进入社会这个复杂的层面时，同学之间应该多交流，多体会彼此的想法。就像本学期所举行的“活出你想要的人生”这种主题班会的效果，在心与心交流的班会是同学们可以任意提问，让大家共同探讨假如进入社会后，我们遇到这些问题我们该怎么做。
4、创新活动
进入21世纪社会需要的不仅是学习成绩好学历高的人，也需要有能力，敢于创新，敢于展现自我的人才。所以在这个科技高速发展的时代，要鼓励学生们多参加系、学院活动来锻炼自己，提高自己的能力，鼓励学生大胆创新，讲出自己的想法。
5、班级例会
班委必须每周日晚自习坚持开展班级例会，并且给班委明确分工，提高班委的管理能力，确实起到模范带头作用，带动全班同学认真学好每门功课，搞好班级的各种活动。
6、临时会议
临时会议要求做到及时传达与学生学院和系部的工作要求与安排，并且能够准确把各项工作做到位。
7、节日班会
例如清明节、端午节等一些我国的传统节日，是我国文化遗传的一部分，但却受到别过人的争夺，我认为作为一个华夏子孙有必要让学生记住这些节日，开展与其有关的主题班会来培养学生的爱国热情，增进学生对我国历史知识和文化遗产的了解。
三、根据这学期的具体工作，我认为下学期的工作基本点有：
1、号召学生多参加活动，鼓励学生多读书，通过各种渠道丰富自己的知识，尽量多的考取资格证书。
2、做好学生的思想工作，多与学生交流帮助学生进步，了解每个学生的心理想法，定期与学生进行心理沟通。帮助学生解决学习生活中存在的一些问题，必要时何其家长取得联系，共同教育学生成长进步。
3、不定期的去宿舍检查，关心学生的住宿情况，要求学生严格执行学院的相关规定，不准使用大功率电器、不准学生抽烟等问题，杜绝所有可能存在的安全隐患。
4、要求学生严格遵守学院的规章制度，端正学习态度，提高学习兴趣，明确学习目的。
5、多往班内跑、多往宿舍跑，了解自己班级每个学生的学习情况以及生活状况。多与代课老师沟通，请教其方法并采纳好的意见，更有利的帮助每一位学生进步。
6、班级卫生方面，督促班委做好班级卫生管理，尤其是打水问题，必须每天确保代课老师有水喝。
7、纪律方面，这是两个班存在的共性问题，是两个班最薄弱的环节，因此下学期在这各方面应该加大力度，让每个学生能够严格要求自己。
制订工作计划 第12篇
一.指导思想
树立“素质教育、德育为先”的教育思想，坚持从我校的实际出发、从班情出发，遵循学生的身心发展要求，以加强学生思想道德建设为重点，XX_XX年第一学期初三班主任工作计划。以“四清”体制为主要依据，努力开创德育工作的新局面。
二.加强班风建设
1.安排班级活动
根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对学生思想品德教育和创新精神与实践本事的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一齐确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的.课内外活动。
2.营造向上氛围
根据初三年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。
(1)制定班级公约、班风，，创作班歌等。
(2)布置教室环境。如设立袖珍图书角、我们在那里成长等文化背景。
(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织本事和职责心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，供给显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐构成自理自治本事，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
3.指导培养班干部
班级班干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。
第一，帮忙班干部树立威信;
第二，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法;
第三，严格要求班干部在知识、本事上取得更大提高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;
第四，培养干部团结协作的精神，要能够经过干部这个小团体建立正确、健全的舆论，带动整个班团体开展批评与自我批评，构成团体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
三、班级学习管理
引导学生树立学习目标，激发学习兴趣，培养竞争意识，增强学习内动力。学习动力来自于两个方面，一方面是“外界的外驱力”，例如：教师、家长、团体的要求、期望、奖励、责备等;另一方面是来自于学生本人的兴趣、愿望、需要等。
四、针对特殊学生，开展特殊教育
1.期初排出特殊学生名单，建立特殊学生档案。
2.经过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。
3.针对行为习惯差、自控力差的学生，对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。
4.开展帮困助困活动。从生活、学习等方应对贫困学生进行关心帮忙。
五、活动安排
9月开学教育制定计划“弘扬民族精神”主题教育成立班委会
10月“爱国主义”教育月家校联系
11月法制教育月“法在心中”法律知识竞赛家长会
制订工作计划 第13篇
冬去春来，万象更新。转眼间迎来了八年级的第二个学期。经过上学期的班主任工作，虽然使班级日常的学习与生活走上了轨道，但也还存在着很多的不足之处：班级的学风还不是很浓厚，学生的自我批评意识还不是很强。所以，本学期的工作重就是应对上学期存在的问题，多做思想工作，最大限度的减少流失，让学生的能以进取的态度对待学习，打好基础。具体说来应从以下几个方面做好工作：
一、加强班干部队伍的构建、建立班委会
学期初要尽快组织学生经过民主选举组建一支工作本事强、实践经验足的新一届班委会，并明确班委会成员的具体分工，为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制加强班级管理岗位职责制。每个岗位都有专人负责，使学生的实践本事、社会职责感得到提高。
二、做好常规管理工作
1.加强对学生的思想教育
八年级的学生开始张扬个性，注重自我，对父母，教师的教育开始产生不一样程度的逆反，所以本学期利用班会课反复对学生进行“中学生日常行为规范”和“感恩教育”，强调思想是行动的指南，品德远远胜过有才而无德，会做人，做好人是做好事的前提，组织多次感恩教育主题班会，让学生思想上真的有所触动。
2.抓好几项常规工作：
(1)班级卫生工作实行职责到个人的制度，逐渐构成完善的评比竞争机制。
(2)狠抓学生的思想工作。根据每个学生的不一样特点帮忙学生树立适宜的目标。另外，经过学习小组的建设以及各种活动的开展，加强班级凝聚力以及同学之间的合作意识。
(3)从细节处着手培养学生良好的行为习惯。
(4)进取组织学生参加各项文体活动，增强团体观念和团体荣誉感。
(5)强抓语文、数学、英语三门主要学科的学习。
(6)组织学习小组，构成适合本班级特点的合作学习氛围。
(7)充分利用黑板报、卫生角、竞赛栏等舆论工具潜在的教育功能，激励学生进取进取，促使班团体建设不断完善。
(8严格请假制度，坚决杜绝私自外出。
(9)大力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联系，防止各类事故的发生。
(10)经常性地做好校纪校规的检查督促工作，异常是迟到、上课讲话等违纪现象，要及时教育，杜绝打架的现象。做好仪表的规范化教育，男生不留长头发，女生不化妆。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康，抓好班级的室内卫生及包干区卫生。
三、加强学生的自觉学习
1.扩大学习成绩方面的奖励面，激励每个同学都去提高。每学期有期中、期末两次大检测，对总分前五名以及提高明显的同学给予奖励。
2.开展“周提高之星”“月提高之星”“学期提高之星”的评选。
3.关注学科薄弱生，给他们更多的鼓励和关爱。这一学期对于学生的成长和发展来说至关重要，尤其是那些学困生，在他们可能要自暴自弃，也可能在坚持一步就能上去的紧要关头，做为一名班主任要做的就是向上推他们一把，给每一个学生制定不一样阶段各自的学习目标，循序渐进，逐步提高。
四、与科任教师沟通，协作，努力为学生的全面发展供给空间
做一名班主任，应着眼于学生的终身发展。初中阶段应是为他们的继续学习打好坚实的基础的时候，所以应引导学生不偏科，平时多讲四门主科的重要性，不要给自我将来的学习留下死角，并与科任教师多多沟通，了解学生在课堂上的表现，及时纠正错误的做法，促进学生全面发展。
五、与家长联系，沟通
充分利用好电话家访这条交流渠道。做到与家长联系讲方法，共同协商共性问题，应引导家长正确应对学生存在的问题，和家长进行充分的沟通。防止用粗暴的方法伤害学生身心。
八年级是个可上可下的关键时期，本学期应更多的关注学生的思想动态，让所有学生在一个健康向上的班团体里都能有所提高，有所收获!
制订工作计划 第14篇
回顾过去20xx--20xx大一一学年的班主任工作，在我跟学生取得共同成长的过程中，心中充满感激。我要感谢我的学生，是你们让我感受到在工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信，是你们让我找到作为教师进行专业发展的支撑点--基于实践的学习与反思，是你们给予了我很多关于教育、关于人生、关于学习、关于生活的思考的火花;我要感谢学校和学院主管学生工作的领导和同事们，是你们兢兢业业的认真负责的态度给了我榜样的力量，是你们每一次班主任会议语重心长的嘱托，让我深深感受到班主任工作的重要与伟大。
一、班级学生情况
我们信息科学学院20xx年招收本科生新生近200名，这些学生在第一学年不分专业，到第二学年再根据自己的兴趣以及第一学年的学习进展情况来进行专业的选择。因此，200名学生在第一学年被平均划分为6个小班级，我作为班主任主要负责编号为1、2的两个班级的学生工作。这两个班级中原先共有68名学生，其中有2位朝鲜国家留学生，还有3位是从20xx级转学过来。后来有1位同学转学到数学系，还有1位同学因甲肝休学，所以最后在校班级人数共有66位学生。
二、班主任常规工作
班主任常规性的工作是跟学校学生管理结合在一起的，或者说是学校学生管理工作的具体实施，另一方面作为大一学生工作来说，有别于大二、大三的学生工作，大一学生有一个学习和生活的适应过渡问题，因此班主任要紧密配合学校学生工作的部署，对学生的学习态度学习方法予以引导、对生活自理独立能力予以引导、对寝室集体生活行为予以引导、对人身财产安全的防护予以引导、对生活或学习有困难的同学予以帮助、落实常规的学生学籍评选管理执行工作、落实国家贫困生资助工作等等。
这些工作的落实，充盈着班主任工作全部，体现在开班会、宿舍走访、跟同学的聊天的这些日常工作行为当中。
三、我的班主任工作
我对班主任工作的认识，是在工作的过程中逐步形成的。刚刚开始的时候作为新手教师，我对自己能否胜任班主任工作的那种心情是十分的忐忑不安，不知道作为班主任究竟要承担哪些责任和义务，十分的担心学生出意外事故。
于是在我被通知担任班主任工作、学生还没有正式报到之前，我就开始从学习做起，从网上查资料、向周围同事询问、阅读班主任工作手册之类的书籍等等，但实际上“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，因此，在后来的实际工作中，我就开始注意观察、记录和思考与总结，提炼适合自己、适合大一学生、适合本班学生的班主任工作计划。
班主任工作看似琐碎，但实际上是一个整体，是一个系统，这个系统中存在着一些“牵一发而动全身”的相互关联的核心要素，只有抓住这些核心要素的处理，才能让我们班主任工作做得更有实效、更专业、更出色。那么对我来说，我的大一班主任的“工作指南”可以概括为“以学习型组织为管理思想，以质的研究方法为研究指南，以信息环境建设为辅助手段，以人文关怀为落脚点”形成大一班主任工作系统，而其灵魂是“狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯”，其执行策略是“防微杜渐，铸造良好的生活习惯”。
大一班主任工作的灵魂--狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯
狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯，这也是二十一世纪赋予大学的新使命，特别是在我们国家，由于长期的应试教育的结果，学生步入大学之后，在学习观念、学习方法以及学习态度上要进行极大的转变。可以说，能否很好地转变学习习惯和观念，从短期来说关系到学生大学四年的成长，从长期来说关系到学生一生的成长;从小的方面来说关系学生个人的发展，从大的方面来说关系到我们整个社会的发展。而能否在大一就开始培养学生学会学习、学会做事、学会共同生活、学会生存、学会改变的人才培养目标的学习成长习惯事关重大。落实二十一世纪人才培养目标，培养适应二十一世纪生存能力的学习习惯，就是我说的狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯。
狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯，可以作为大一班主任工作的灵魂贯穿到班主任工作的每一项具体的事务中，包括班委会的建立、每一次班会内容的组织、每一次跟同学的聊天等等。
帮助学生形成独立自主探究协作学习的能力，快速成为终身学习者，促进人才自身学习能力的可持续发展，这也是执行和落实在人才培养上科学发展观的指导和应用作用。
大一班主任工作的策略--防微杜渐，铸造良好生活习惯，提升综合素养
防微杜渐，铸造良好的生活习惯，是班主任工作中一个关键策略。但是这一策略的具体实施是建立在跟学生的沟通、了解和观察的基础上。学生工作中会涉及到非常具体的一些事情，比较典型的有打游戏问题、谈恋爱问题、借钱提前消费问题、寝室同学难以相处问题等等。这一些方方面面的跟学习相关的生活问题实际上也是我们大学生一个综合素养的具体体现。
如何对学生进行良好生活习惯的引导?在新生入学时，董琦校长从师大人才培养计划谈到对新生提出十点期望、要求和建议(以下是从我当时的会议笔记中摘出)：
(1)志存高远;(随时学习、随时记录，建立社会责任感，敢为人先)
(2)科技精神和人文关怀;(创新、探索、务实、独立、批判、法制)
(3)协作能力;(理解差异、尊重差异、沟通、领导)
(4)思维能力;(对问题有深刻见解、多角度看问题)
(5)科学方法;(事半功倍，用数据说话)
(6)信息能力;(效率)
(7)外语能力;(要自主、创造性地进行外语学习)
(8)表达能力;(书面表达、思维表达、口头表达)
(9)关注社会、关注国际科技发展
(10)体育锻炼，健康体魄;(让锻炼成为生活的一部分)
董校长对大学生提出这十点希望、建议和要求，让我很感动，很受益，成为我后来班主任工作中落实对学生铸造良好生活习惯、提升综合素养的方向指南。防微杜渐策略的应用主要就是针对日常生活中学生这些能力和习惯的养成而采用的，是在对学生情况审势度势总体了解和把握的基础上，以班会、讲故事读书、聊天等多种形式对学生进行引导，甚至通过笑话都可以。
大卫•休谟有句名言“习惯是人类生活的伟大向导”，因此，无论是学习还是生活，帮助和引导学生形成良好的习惯，是教育工作者、是班主任的工作关键，也是工作、人才成功的保障。
最后我的一点工作心得和建议，要把对学生的管理工作包括班主任工作的地位提升到比学习具体知识还有重要的地位来管理，提升管理品质。
制订工作计划 第15篇
一、了解我的本职工作并竭力做好。
我的责任如下：
1.负责站的日常更新工作;每天站更新文章30篇;每篇文章尽量带上以上关键词;文章尽量原创和伪原创;
2.负责策划、制作、维护站的相关专题;
3.负责站相关的活动策划和推广;每月创作原创文章10篇以上;
4.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作;
5.依照站进展的总体方向，策划、建设所负责的栏目;
6.每月制定进展打算;做好总结工作。
这些职责既实用到我往常工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把站治理好。
二、建设友好的人际关系
结实新朋友，别忘老朋友。人一辈子路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是Word文档仅供参考
很有利于工作的。多关怀大伙儿，多交朋友，在公，我们在工作上能够互相帮助;在私，业余日子能够更加美好而充实。
三、实现自己的愿望
工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来日子，没有经济来源，你会食别果腹，衣别蔽体，病了无钞票医治，饿了无饭糊口，全然养别活你自己!更别提孝敬父母亲朋了。工作算是一剂良药，既丰富你的日子，也给你锻炼的机会，能认识人，接触事，见世面，长见识。我相信，但凡是有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是唯一的，仅有的一件事。我想成为一具职业编辑人，有丰富的编辑经验，通晓编的工作流程，工作内容，也能掌握站的进展方向。只为掌握更多的经验，别断地充实自己，别断的积少成多，别断的追求，向责任编辑、主编迈进。
四、业余时刻的安排
业余时刻和工作无关吗?错了!业余时刻是工作的充电时刻，努力学习有关的知识，拓宽自己的知识水平，提高自己的业务能力。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的情况。工作的时侯别想玩乐，歇息的时候尽量放松，享受娱乐的快感。
总的来说，那个工作打算是我关于实习期的打算，希翼转正后，能规划出更具体的工作打算和进展方向。请你见证，也为我自己打气和争取!
制订工作计划 第16篇
今年我接任初一(7)班的班主任工作，这是我首次接任班主任，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一新生，我的想法是：为了使学生能够在石龙二中学习的三年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。虽然，我在班级管理上没什么经验，但我希望能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。毕竟，班级中的每一位同学，都是一个可贵的生命。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。
如果一位班主任，不能够把学生放在心中的首位，那它就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也应以自己的学生而光荣。这是我一直勉励自己话。所以身为班主任，首先就是要对得起学生，其次还是要对得起学生，最后还是要对得起学生。至于学校的表扬先进，都是其次。学校的每位班主任都不是为了每月那可怜的一二百元班主任费而工作的，我和他们一样都是为了对得起学生和对得起自己而工作的。尽管现在的班主任工作日益繁重，而俗话又说“多做多错，少做少错，不做不错。”往往工作量最多的人，所犯的错误也是最多的。但只要我所想的一切都是为了学生，心里也就没有什么怨言了。在201x--20xx学年第一学期，同时为响应我校刚成功申报市“市一级级学校”和“市绿色学校”的光荣时刻，我这学期的初中班主任工作计划如下：
一、指导思想
1、坚持认真学习、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育，以学校提出的“六个现代教育观念”为指针，以“学会关心”为主线，以“三观教育”为重点，进一步提高学生的政治素养和科学素养。
2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。
3、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。
二、存在问题：
由于新的教学改革，我们学校只有初中，各年级班级也较多，学校为了更好地促进学生的学习积极性，在各年级都划分了尖子班与平行班，这在一定程度上对学生的学习产生了压力。作为一名班主任，我们一定要处理好学生在这方面会产生的各种情绪，尽力让我们的每一位学生都朝着正确的方向前进。
制订工作计划 第17篇
一、指导思想
围绕学校××××年工作要点，紧扣学校培养目标，强化班风，严抓学风，争创特色，为把我校建设成为全国千所示范重点职校而作出应有贡献。
二、工作目标及任务
1、强化班干队伍的建设，努力建设一支负责任、有能力的班干队伍。
2、严抓学生的操行考核制度。
3、抓好班级“文明礼仪”教育活动。
4、提升班级养成教育的质量，创造优美的学习生活环境。
5、强化后进生的转化与教育工作。
6、重视班级学生心理健康教育。
7、重视班级活动开展，争创校级活动之星。
三、工作措施
(一)注重班干的培养与教育，建设一支工作责任心强、工作能力突出学
生干部队伍。
1、班干选拔采取民主与集中的原则，坚持工作学习交流活动。
2、严格班干考核制度，使班干能够率先垂范。
3、加强班干的培训与指导工作。
(二)抓好班级后进生的教育与转化工作。
1、建立后进生的教育档案。
2、注重后进生的心理健康教育。
3、建立后进生家校联动的机制，搭建家校教育平台。
4、举办后进生教育培训班，强化整体转化提高。
5、走进学生心灵，关注后进生的成长与进步。
(三)抓好“文明礼仪”系列教育活动。
1、起草并制订班级文明礼仪实施方案。
2、组织学习与落实学校文明礼仪考核制度。
3、开展文明礼仪晚讲教育活动。
4、组编文明礼仪教育材料。
5、开展班级“文明星”的评比工作。
(四)抓好班级活动开展工作。
坚持晚讲活动丰富多彩，发挥晚讲、班会育人阵地的作用。
(五)抓好班级常规管理工作。
1、抓好校园环境卫生打扫与监督岗管理工作。
2、抓好两操工作。
3、抓好学生“出入证”管理工作。
4、抓好学生考勤管理工作。
(六)抓好学生安全教育。
1、学生有节制地进入网吧，控制不良侵害。
2、注意交通安全，小心防范为主。
3、抓好学生矛盾化解工作。
4、抓好学生防水、防电、防火、防盗的管理工作。
四、主要活动安排：
九月：1、新生入学教育活动。
2、新生军训及入学教育活动。
3、暑期社会实践活动总结。
4、开学典礼。
5、制订班级工作计划。
6、卫生大扫除评比。
7、班级教室布置评比。
十月：1、国庆专刊。
2、体操比赛。
3、班会、晚讲公开课活动。
4、心理健康教育活动(辅导老师值班个别辅导等)。
5、班级事务“承包制：经验交流活动。
十一月：1、期中考试。
2、田径运动会。
3、内务整进比赛活动及安全文明寝室评比活动。
4、演讲比赛准备工作。
5、班级活动创新工作。(申报、观摩、评比)
6、心理健康教育活动。
7、学生异动情况第一次调查。
十二月：1、纪念“一二·九”运动7周年活动。
2、演讲比赛。
3、元旦会演和元旦专刊。
4、文明礼仪班级申报。
5、学生异动情况第二次调查。劝学堵流宣传发动。
元月：1、劝学堵流工作。
2、班级工作总结。
3、文明礼仪班级评比活动。
4、素质报告单填写与邮寄。
5、期末考试。
6、寒假活动安排。
制订工作计划 第18篇
新的学期里我制定了新的工作计划，经过了这么多年的教学，经验也越来越丰富了，对学生的了解也是逐渐的提高了，所以这一次制定的教学工作计划也很有针对性，期望能够在新的学期里使学生的德智体美都能够得到大发展。
下头就是我新学期的工作计划。
一、班级基本情景：
本班共有学生48人，其中女生24人，男生24人。学生一般都能按照一日行为规范来做，但部分学生自觉性还有待提高，尤其是个别男学生在这方面的养成习惯做得还很不够，经常要教师或同学提醒。大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有必须的合作和竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯。大部分学生能做到热爱团体，热爱劳动，热爱师长，热爱同学，有较强的团体荣誉感。但部分学生也有自私、虚荣心强、盲目自满的思想。
二、工作目标：
1、有效在配合学校各项工作，把教育工作放在重点位置，力争教学质量上新台阶。
2、安全无小事，把安全教育工作当作一项持久的攻坚战，确保不出现意外事故。
3、小学毕业测试全班同学达标。
三、本学期基本工作要点：
1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
2、鼓励学生大胆创新，勇于探索，进取进取。
3、继续学生行为习惯养成教育，培养学校的好学生、家庭的好孩子、社会的好公民，新三好学生。
4、进取参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
5、继续培养班委会，明确分工，提高学生的管理本事。
四、具体措施：
1、根据本班实际情景制定相应的规章制度。本班同学要自觉遵守学校制度，遵守班级制度。
2、安全教育不放松，做到天天讲，时时讲，处处讲，分分秒秒讲。把安全工作做好，力争不出现意外事故。
3、成立班干部小组，协助教师抓好班级日常管理工作，配合学校各项工作。
4、根据目前学生不良卫生习惯，脏、乱、差现象严重等。下大力度进行治理，充分利用班干部进行监督，学生互相监督，发现后及时处理，逐步养成良好的卫生习惯。
5、经过谈心，了解各种情景，逐步转化后进生的思想，激发他们的兴趣，养成自觉学习、爱学习的好习惯。力争有所提高。
6、把家校联系工作当作一项重点工作进行抓，经常进行家访，了解学生的学习动向，更好地提高他们的学习兴趣，本学期力争到每个学生家进行家访。
7、和科任教师密切配合，完成各科教学任务。虚心听取经验丰富的老教师的意见，把教学搞活。
8、组织学生进取参加学生开展的各项活动，力争获奖。
9、鼓励学生进取参加课外兴趣小组，尽量发挥自我的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面发展的"社会主义新人。
五、具体工作安排：
二月：
新学期第一个月，主抓常规管理。
1、组织学生报到，了解学生假期活动情景，排位，进行入学教育。
2、和学生一齐制定本学期班级管理制度、奖惩制度。
三月：
1、格评选每周之星，每月之星，给本学期评比活动奠定扎实有效的基础。
2、进行安全教育。
3、开展《如何向雷锋同志学习》主题班会。
四月：
配合任课教师，完成各项学科比赛，争取优异成绩。
1、完成学校任务，开主题队会。
2、结合清明节扫墓活动，进行革命传统教育。
3、配合学校工作，搞好期中考试。
五月：
做好学生思想教育工作、安全教育工作。
1、班级写字比赛。
2、庆五一“我们爱劳动”主题中队会
3、开展做礼貌学生活动，评选本学期礼貌学生
六月：
扎实复习，迎接毕业考试。
1、庆六一活动。
2、按要求完成各项毕业生表册填写工作
3、抓好复习，参加毕业考试。
新的学期的每个月的具体工作在那里我都一一的呈现出来了，相信只要同学们按照我的工作计划一步一步的学习，生活，他们的德智体美是能够得到很好的提高的，我相信。
这是我的班级同学的最终一个小学的学期了，立刻他们就要步入初中了，所以我也得及时引导他们进取的学习，为初中生活做好准备。这是必须的。
新学期、新气象，我相信我的同学经过我这么多年的培养，也都意识到这是小学的最终一个学期了，他们必须会更加努力的学习的。
这既是新的学习的工作计划。
制订工作计划 第19篇
根据新司发{xx}8号，新城区司法局xx年度公正律师法律管理工作安排，自强路司法所结合地区实际，对20XX年自强路法律服务所管理制订安排，以深入学习实践科学发展观活动为载体，以强化服务意识、创新管理途径为手段，充分发挥自强路法律服务工作在促进发展，维护稳定中的职能作用，为创建平安新城、平安自强提供有效的法律服务保障。具体目标及措施如下：
1、采取多种措施，开展业务培训和职业道德教育活动，不断提高自强路法律服务人员的综合素质。
主要措施：
一是指导督促自强路法律服务所组织全体人员开展形式多样的学习活动，并积极参加区局、街道司法所组织的培训。
二是按照工作实际，制定培训计划，丰富培训内容，定期组织人员参加各种政治业务培训活动。
工作要求：自强路法律服务所要保证学习时间，积极开展学习活动，组织人员，参加各级培训活动。通过学习和培训，进一步提高全体人员的政治理论、职业道德和业务能力。
2、严格审查程序，以年检注册工作为契机，开展对自强路法律服务所规范整顿工作。
主要措施：
一是根据区司法局年检方案，自强路法律服务所要认真填写有关资料，进行自查;
二是配合区局检查组，对自强路法律服务所进行检查;
三是严格审核年检材料，及时上报有关材料。
工作要求：自强路法律服务所认真按照区局年检工作通知，开展自查活动，认真填报各项资料，按时上报。保证顺利通过年检。自强路司法所将对自查情况进行检查规范。
3、发挥管理职能，积极开展依法执业检查，规范自强路法律服务所工作，维护法律服务市场秩序。
主要措施：自强路司法所每月对自强路法律服务所检查一次，并记录。针对发现的问题及时提出整改意见，督促自强路法律服务所不断完善各项制度，并监督各项制度严格执行，防止矛盾激化，及时处理当事人对法律服务及法律工作者的投诉、申诉，防止矛盾激化，依法维护当事人和法律服务所的合法权益。
工作要求：司法所坚持对法律服务所检查，并做好检查记录和问题处理工作，法律服务所要配合检查，对检查中通报的问题及时进行改正。
4、发挥指导作用，引导自强路法律服务所积极拓展法律服务，努力维护社会公平正义。
主要措施：
一是坚持重大案件报告制度，引导法律工作者通过提供法律服务，切实维护被告人和当事人的合法权益，努力引导当事人依法妥善处理各种利益纠纷，防止矛盾激化;
二是监督引导自强路法律服务所开展法律援助工作，对应该援助的对象，及时援助，不符合援助条件的，根据情况进行适当的减免费用。
工作要求：自强路法律服务所要坚持重大案件报告制度，并积极拓展案源，开展形式多样的法律服务，为和谐新城建设提供法律服务。
制订工作计划 第20篇
一、科学决策，齐心协力，酒店年创四点业绩
酒店总经理班子根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”，二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。
1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为_万元，比去年超额_万元，超幅为_%;其中客房收入为_万元，写字间收入为_万元，餐厅收入_万元，其它收入共_万元。全年客房平均出租率为_%，年均房价_元/间夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四酒店的平均值。
2、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒店全年经营利润为_万元，经营利润率为_%，比去年分别增加_万元和_%。其中，人工成本为_万元，能源费用为_万元，物料消耗为_万元，分别占酒店总收入的_%、_%、_%。比年初预定指标分别降低了_%、_%、_%。
3、服务创优。酒店通过引进品牌管理，强化《员工待客基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。因而，今年5月份由市旅游局每年一次组织对饭店明查暗访的打分评比，我店仅扣2分，获得优质服务较高分值，在本地区同饭店中名列前茅。此外，在大型活动的接待服务中，我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自活动组委的表扬信，信中皆赞扬道：“酒店员工热情周到的服务，给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动。”
4、安全创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部警卫班也因此而被评为先进班组。
二、与时俱进，提升发展，酒店突显改观
在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干部员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强调，干部员工要有紧迫感，应具上进心，培养“精气神”。酒店的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对管理与服务内涵真谛的理解及其运用。店级领导还通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各项培训交流，启发引导大家拓宽视野，学习进取，团结协作。在完成酒店经营指标、管理目标和接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。因而，部门经理之间相互推诿和讥贬的现象少了，则代之以互通信息、互为补台、互相尊重;酒店每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了，则代之以主动关心参加、检查仔细认真等。在一些大型活动中，在店级领导的榜样作用下，部门经理带领着主管、领班及其员工，加班加点，任劳任怨，工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩。
三、品牌管理，酒店主抓八大工作
在今年抓“三标一体”6S管理的推行认证过程中，酒店召开了多次专题会，安排了不同内容的培训课，组织了一些验审预检等。这些大大促进并指导了酒店管理工作更规范地开展。同时，酒店引进国内外先进酒店成功经验，结合年初制定的管理目标和工作计划，酒店及各部门全年主要抓了八大工作。
以效益为目标，抓好销售工作
1、人员调整。酒店销售部划开前台等岗位，仅销售人员上半年就有_名，是同规模酒店的2倍多。酒店总经理班子分析原因，关键是人，是主要管理人员的责任。因此，酒店果断地调整了销售部经理，并将人员减至_名，增强了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工作责任心。
2、渠道拓宽。销售部原来分解指标因人而定，缺少科学依据。酒店下达的经营指标却难如期完成。针对上半年出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题，总经理班子在调整了部门经理后，研究通过了下半年度的“销售方案”。其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上，拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道，设渠道主管专人负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，一是划分渠道科学，二为分解指标合理，三能激励大家的工作责任心和促销的主动性，四可逐步再次减员增效，五则明显促进了销售业绩的提升。
3、房提奖励。根据本酒店市场定位为商务型特色酒店，以接待协议公司商务客人和上门散客为主，以网络订房、会展团队等为辅的营销策略，总经理班子参照同行酒店“房提”的一些成功经验，制定了对销售部前台接待人员按高出协议公司价售房后予以一定比例提成的奖励。这一房提奖励政策，极大地调动了前台接待员促销热情和服务态度，使酒店上门散客收入由上半年_万元升至下半年_万元，升幅约为_%。
4、窗口形象。销售部前厅除充分利用酒店给予的房提政策，加大促销力度外，还特别重视塑造酒店的窗口形象。其一，合理销控房间，保证酒店利益化。例如，在今年的车展、房展期间，合理的运作，保证客人的满意，也保证了酒店的利益，连续多天出租率超过100%，而平均房价也有明显的提高。其二，完善工作流程，确立各种检查制度。加强对前厅在接待结帐、交接班等工作流程上的修订完善，尤其是结帐时采用了“宾客结算帐单”，减少了客人等待结帐的时间，改变了结帐的繁琐易错。加强主管的现场督导。通过增加主管去前台的站台时间，及时解决了客人的各种疑难问题，并对员工的微笑服务方面起到了检查督导作用。加强主管和领班的双检查工作。要求主管和领班对每天每班的户籍登记等检查并签字，增强主管、领班的责任心。今年户籍登记、会客登记、上网发送等无发生一起错登漏登现象。总之，前厅部在总经理的带领下，层层把关，狠抓落实，把握契机，高效推销，为酒店创下了一个又一个记录，上门散客由原来占客房总收入的_%提高到_%，日创收为_元，日平均房价为_元;全年接待宾客_万人次，接待外宾_万人次。
5、投诉处理。销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。一年来，销售部共接待并处理宾客投诉约_起，为酒店减少经济损失约_元，争取了较多的酒店回头客。
此外，销售部按酒店总经理班子的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作、从低效谈判到中效谈判、从无市场调研分析等无基础管理到每月一次市场调研分析和客户送房排名等等，直接赢得了销售业绩的显着回升。下半年共创收_万元，比上半年增额_万元，增幅约为_%。
制订工作计划 第21篇
20XX年的体育工作，随着20XX年东莞市运动会结束，我区代表团荣获金牌总数第一、团体总分第二的优异成绩为契机，借此推动全区体育事业的深入发展。我区体育工作以十七大精神为指导，进一步树立科学发展观，认真贯彻落实市委、市政府及区委、区政府安排、部署的各项任务，以推动和谐社会建设为主题，再掀全民健身活动的新*。
一、加大投入力度，创造全民健身有利条件。
---群众体育工作以《全民健身计划纲要》的具体要求抓好落实，着重抓好群众身边的体育组织，健全群众身边的活动场地，开展好群众身边的体育健身活动，丰富活动内容，认真执行《全民健身计划纲要》，继续抓好“全民健身工程”建设国家体育总局要求继续实施“全民健身路径工程”，加强维护和更新工作。树立选才第一，输送第一的思想，不断提高训练管理水平和改善训练条件，进一步提高竞技运动水平，培养优秀体育后备人才为上级部门输送优秀运动员;组队参加市级年度比赛力争取得好成绩。
二、强化骨干队伍建设，积极开展群体活动。
按照《全民健身计划纲要》确定的领导体制，进一步发挥全民健身社会体育指导员的作用，明确体委和协会在推进全民健身计划中的责任，形成在区政府领导下，体育组织机构组织实施，社会各方面支持和参与的工作格局。加强社会体育指导员队伍的建设和管理，提高社会体育指导员的指导水平和工作效率，积极倡导科学文明体育健身活动，积极推广适合不同人群的体育健身项目，使各项活动更贴近生活，贴近群众，让体育走进全面小康生活。同时，我区**体育协会下属九个体育辅导站，也要配合我区体委开展好全民健身活动，配合我区体委举行今年本辖区的体育竞赛，**区小学生篮球比赛、小学生乒乓球比赛、小学生棋类比赛、小学生游泳比赛、小学生田径比赛、**区职工篮球赛等。
三、群众体育以人为本，管理要有新内容。
积极开展群众体育活动，要坚持大型与小型结合，以小型为主;集中与分散结合，以分散为主;临时性与经常性结合，以经常性为主的原则;坚持群众性体育活动的经常化、普遍化、社会化、科学化、制度化、多样化;体现群众性体育活动的民族性、传统性、趣味性和健身性。在区委、区政府的领导下，完成好各级部门下达的各项指示和任务，积极开展好各项群众体育活动、赛事。
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