下面是小编为大家整理的分销模拟游戏心得报告（完整）,供大家参考。
信息化项目模拟实训 —— 分销模拟游戏心得报告
专业：
信息管理与信息系统
组别：
D 组
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A 同学 这次实习我学到了很多，也想了很多。在实习中，我严格按照实习规程进行操作。市场情况的变动是变幻莫测的，实训中，如何高效的卖出产品以及如何高效的获取利润是我们的目标。但是市场是竞争严酷的地方，我们和其它的小组一起进行实训比赛，以团队的合作完成市场销售各方面的操作，例如物资的定价，进货，广告投入等。这些都不是定数，必须依据市场总销售情况来动态定价。如果定价过低，虽然能卖货出去，但是会亏损，若果卖的高，那就会产品滞销，短时间可能会有合理定价，但是市场一变动，价格就必须改变。不同产品利润也不同，如何平衡销量与利润是极为重要的操作。销售投入也要合理，合适的广告推销可以刺激消费，但是过多也会造成浪费。各种操作必须同时进行，集成化操作，很大程度上考验了我们的个人能力和团队的合作能力。
此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质
可以说这次实训不仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮助我缩小了实践和理论的差距，使我对系统编程有了进一步了解。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力这次实习我学到了很多，也想了很多。努力学习，不断提升理论涵养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
B 同学 经过几天的模拟实训，多少体会到些紧迫，但至少我了解了这次实训的流程和零售经营的一些知识与销售方法。
模拟实训是通过线上的 SAP 进行团队的零售分销经营模拟。在模拟游戏中，我们必须操作分销公司的整个商业周期（计划、采购和销售）。具体来说，就是将经营一家批发分销公司，在德国销售瓶装水。在模拟过程中，控制自己的公司，并做出所有关键决策。
开始，我们对这个模拟实训是没有概念的，认为它是“流程”，在纠结所谓的“第一步”、“第二步”，所以不知道怎么开始我们的“游戏”。不过还好，前面的模拟经营实训作为训练，是让我们从“零”到“一”，了解销售流程，如定价、市场营销、查看库存、下订单等操作。还有查看各种报告，基于报告我们制定价格，市场营销投比，及预测计划才采购满足客户需求的必要产品。在训练的两次游戏中，我们主要在尝试、在了解、在理解，同时也在思考我们一个采取什么样的方式来开始的我们真正实训。在期间，突出的问题是——“不敢”，即不敢操作，不敢去投地区营销，不敢去下定单。还有一个问题，我们没有配合，都是个干个的，而这个模拟实训，则是需要团队的分工，需要有人来定价、有人来看报告、有人来进货和查看库存。这次实训不在操作的步骤，只要求我们简单熟悉这个 SAP 的简单操作。需要我们理解各种报告和会运用一些专业知识来做出决策。总结来说，这两次训练解决的是——我们到底“干什么”、“怎么做”、“为什么这么做”的问题。
这个分销游戏，基本上有两种机制来吸引和留住客户和定价和营销。定价决定是全国性的：所有客户的价格都是一样的。在营销方面，一个人可以在三个地区独立销售六种不同的产品。营销是有说服力的。也就是说，市场营销影响的是消费者购买广告品牌，而不是竞争对手，而不是他们喝多少水。
在正式的经营实训，我们主要采取营销手段是主打一款饮品，这样我们没有这么多的竞争压力，而且能够更加集中的观察我们主打的饮品价格市场变动，以至于我们主打饮品一直赚钱且预测价格预测需求均正确。即在定价和营销方面我们所做决策没有问题，也一直有着收入。但是缺陷也明显，我们是“保守型”，当我们主打的饮品市场定价与成本持平或者只略高一些，我们的盈利将很少。当我们主打的饮品需求量不高时，我们做的市场营销将没有太大意义。当然，还有一点是我们其他的产品很多时候需要降价出售（低于市场价），因为积压的库存太多需要清仓。
就我们的结果来说，我们是可以预见的，我们有盈利，但于其他盈利的小组相比，就是相形见绌了。
最后，最大的感受：团队协作很最重要，我们需要做好分工。市场的产品价格却每天都在发生变化，我们定价的主要依据是市场价格。如果没有市场价格，我们无法定价，也会影响接下来几天的订单，更无法知道自己的盈利情况。还有的是库存信息，营销方面的操作，这些操作不是一个人能在 20 分钟内做好。所以“没有好的配合就没有好的结果”是真的。
C 同学 实训，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实训，学到一些在学校里学不到的东西。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战。透过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自我动手去做项目的潜力。本次实训，是对我们的潜力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感觉学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的潜力，提高了独立思考问题、自我动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
这次信息化模拟实训，通过我还有队员的努力我们取得了一个不错的成绩，我们的“公司”是出于盈利的，在通过不停的看市场价、库存、订货等等操作下，虽然有时会有货物积压，有时货会供应不上…… 在这次比赛中，我们先分析资料，对市场，流程有了一定的了解，但在市场上我们开发不足，在广告费上投入较少，没有充分分析市场容量销售网点与定价，没有把市场充分利用起来，各个市场高低价交错，增加盈利空间与资金回收。因为一时的大意，我们因为疏忽而没买原材料导致没货可卖，放弃了一次盈利的大好时机，之后大家都后悔莫及，不过，我们又重新调整市场，但是因为没有购买原材料没有盈利导致资金流失。
虽然这次比赛并没拿第一，但我学会了如何去做规划，投多少广告费，如何选择订单，下多少订单，生产某种产品，开发某种产品和市场等等。在认证的时候要提前，在建设网点的时候，应该根据产能调整设立，采购原材料的时候要储备些，应该提高广告的投入所占资金所占比重，应利用在现金不足时，贷款贴现与紧急贷款之前的空隙，套取更多的现金，加大固定资产和广告的投入，以获取更大收益。
D 同学
本次实训是团队通过 SAP 软件进行线上的零售经营模拟，实训内容主要包括了以小组为单位的销售团队，六款不同规格的饮品，SAP 提供的虚拟市场环境和销售平台以及其他小组组成的销售团队作为竞争对手。
实训时间共计三天，其中前两天的模拟经营作为训练，帮助团队熟悉主要的销售流程，掌握一定的销售手段，了解市场环境变化。第三日就开始真正的模拟经营。
经营的业务流程在这里就不再赘述了，在训练的两天我们团队主要也是在进行探索和实验的过程，对于怎样进货，广告投入多少，怎样市场定价才能获利并不了解，因此在训练期间我们的销售手段极为保守，我们在地区的广告投入非常少而且市场定价也偏高，也没有进行进货，但令人意外的是在经营的前两个阶段我们团队依旧保持盈利状态而且相较于其他团队我们的盈利水平也处于较高水平，到了第三阶段团队还是进入了亏损，后来分析菜得知是由于库存已经被清空了但我们忘记了撤销广告费用的投入。在最后一天的正式经营阶段，我们团队采取了和之前截然不同的销售策略，我们选择主要销售一款饮品，这样做最大的优势在于团队只需要每天关注这一款产品的市场价格变动而其他另外五款的价格变动对我们几乎没有影响，让我们能够更加敏锐地关注市场价格动向，并根据这款产品的价格选择进货量并且还可以预测其未来价格走向。但这种销售策略也存在明显的缺陷，因为当我们主打的这款饮品的市场定价一旦和成本持平或仅仅略高于成本，那么我们的盈利空间将会非常有限，在正式经营阶段的中期我们也的确遇到了这种情况。另外的一点缺陷就是如果我们选择的销售地区对此类饮品的需求量并不高，那么即使我们投入再多的地区广告费用销售量也不会有明显增加。
我们团队秉持着这种销售策略直到实训结束，虽然中期我们团队因为遇到主要销售饮品售价过低一度进入销售瓶颈，我们采取了增加其他产品的进货量和增加广告投入来保证销售额稳定，虽然这也导致了中期库存的大量积压，但我们团队在后期果断选择增加广告投入并降低了售价（略高于成本价）的销售手段最终接到了大量的大额订单成功处理了库存。就结果而言我们团队在最终还是有一定的盈利，经过和其他盈利的销售团队相比，我们团队的利润额就显得微不足道了。
经过三天的实训我也总结出了许多的经验，最重要的一点就是团队协作性，尽管这只是一个由几个团队组成的市场环境，但市场的产品价格却每天都在发生变化，而我们团队如果不注重这些变化并采取相关措施的话，那么极有可能在第二天或者接下来好几天都不会有销售订单。比如在经营前期阶段，某天有两款产品的市场价格有所下降，但我们团队考虑到更高的利润额并没有跟随市场调整售价，这就直接导致了接下来好多天都没有接到订单，除此之外，如果仅仅只考虑定价而不考虑地区的广告费用投入，那么我们团队的销售额也上不去。而团队必须考虑到的一点就是这一系列的操作都必须在一分钟内完成，因为一分钟之后又是新的一天，又会有新的市场报告，而前一天的市场数据就不再具有参考性，这就需要有非常良好的团队配合我们才能在最短的时间内做出最优决策。我认为一个企业经营的最根本目的就是盈利，而想要一个企业的利润达到最大就必须合理协调各方面的因素，我想我们团队的利润之所以远低于其他盈利的团队，有很大一部分原因就在于我们的库存和广告投入存在明显的不均衡，甚至出现库存还来
不及补充而广告费用还在投入的情况，这种情况就完全属于资金亏损。通过本次实训我也意识到了企业的经营既要敏锐地分析市场环境和市场动向，也要注重企业内部的协调。企业要考虑到自身供应链的稳定性，相关费用的投入，来确保产品的平均成本不会高于市场售价从而保证自身的盈利。
E 同学 通过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。
在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。这次实习我学到了很多，也想了很多。努力学习，不断提升理论涵养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。这次实习我学到了很多，也想了很多。提高学习积极性和主动性。实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司...
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